Klassische Lead-Gen-Anbieter verkaufen dir Datenpunkte: Name, Firma, Mailadresse. Das ist der Anfang eines Verkaufsprozesses, nicht die Hälfte.
Ein qualifizierter Termin ist etwas völlig anderes: Da hat ein Mensch am Telefon Interesse signalisiert, einen konkreten Bedarf bestätigt und einen Kalendereintrag akzeptiert.
Die Conversion vom Termin zum Deal liegt im B2B typischerweise bei 20–40%. Bei Lead-Listen sind 1–3% schon optimistisch. Rechne dir aus, was du eigentlich brauchst.
Möchten Sie das in Ihrem Vertrieb umsetzen?
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